目前,知乎是国内最大的知识分享平台,用户质量较高、用户黏度较大,是企业信息流广告的一个优质流量入口。
据数据显示,截止到 2018 年,知乎注册用户数已达 1.4 亿,平均日活跃用户量超过 3400 万,人均日访问时长 1 小时,月累计页面访问量达到 230 亿,累计产生提问数 2300 万,回答数近 1 亿。
知乎信息流广告集品牌曝光、精准定向、内容传播等多重优势于一身,将品牌信息根据兴趣和关键词定向,通过优质内容与深度信息互动精准的传递给用户。同时伴随内容在知乎长期沉淀、发酵,不断被激活关注,将品牌效力无限拉长。
因此,知乎信息流有着天然的广告平台优势和良好的用户基础,是pg游戏官网登录入口-pg电子麻将胡了2试玩的不二之选。那么,企业应该从何下手呢?
一、用户画像
知乎的用户大多生活在一二线城市,较为年轻化,25-35岁的用户占到61%以上,他们收入可观,是品质生活追求者和新新人类。所以,年轻化、白领、高收入、高学历,是知乎用户最明显的几个特征。
一句话来概括:知乎的用户大都为高学历,较为理性且购买能力强。
二、适合行业
从目前的数据来看,投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等,而且效果都比其他渠道要好很多,符合人群高购买能力的属性。
三、展现样式
知乎的广告位主要分为四个板块:推荐页、问题页、回答页和关注页。
知乎的创意主要分为:大图、文字、视频、小图、组图。
四、创意撰写
信息流广告的特点就是原生性。所以信息流广告创意,一般都要伪造的像原装出品。
相较于其他平台来说,知乎用户的购买行为更加理性,对有逻辑性和有说服力的创意更能接受,所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列,阐述自身的需求和理性的对比,而不适合夸大浮夸。这就是传说中的:知乎体。
举例说明:
1、在上海打拼,你是否需要一个本科学历?(学历教育)
2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么?给你解决办法!(k12教育)
3、有哪些看起来很贵实际很划算的消费?(二类电商)
......
创意在信息流投放中占着极为重要的因素,我们在投放广告时,针对不同行业一定要测试创意的写作风格,去迎合知乎用户的口味。
五、定向方式
基础定向:性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、app偏好、设备价格等
兴趣定向:包括19个一级兴趣、116个二级兴趣
行为定向:包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。
根据不同的目标人群,我们也可将定向方式进行组合。
六、着陆页
知乎用户的环境沉浸感更强,所以在着陆页上,一定要与创意强相关,并且首屏顺畅承接,切忌挂羊头卖狗肉。要求,着陆页上就和创意衔接地很自然,并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。
除此之外,由于知乎用户的特殊性,知乎用户对于文字类的内容好感度更高!因此,企业要学会根据平台的不同,设置好具有针对性的着陆页,以求获取最大化营销效果。