故事文案失效的江小白文案，如何能将营销进行到底？ -pg游戏官网登录入口

　　"我是江小白，生活很简单"，当初江小白文案怎么也没想到，这样一个简单明了的slogan在未来竟成了白酒品牌进军年轻市场的第一枪。

　　表现瓶的走红，diy创意的高涨，音乐节、蹦迪、街舞、动画等，都在z一代缓慢成长的时间节点上，品牌和观众同频共振的发展成为了pg游戏官网登录入口-pg电子麻将胡了2试玩率先抢占年轻市场的先机。

　　如今，当品牌吃透了这一红利，年轻化逐渐成为品牌不可或缺的营销要素，江小白文案之前独特的红利已不再特别，加上受疫情影响的线下酒类市场，江小白文案已大有淡出大众视野的迹象。

　　而且最近，一则江小白文案登上央视广告的消息一跃进入品牌界，电视黄金档与品牌一贯的传播模式截然相反，也无疑在说明江小白文案正逐渐向传统白酒市场靠拢，年轻化与传统调性的融合，恰巧成了江小白文案破局的关键。

　　江小白文案快速爆红的必然性

　　2012的白酒消费市场，仍是以80后为主的中年群体居多，高个数、醇香程度高、中高档白酒品牌在各个场景中曝光度和喜好度远超其他品类。

　　第六次全国人口普查结束时，中国有近14亿人口，其中80后约2.28亿，90后1.74亿，00后1.46亿。

　　“90后”的野蛮生长正在向80后主流群体极速逼近，在社会消费结构没有真正发生变化的情况下，江小白文案以消费群体的动态特性为基础，开始了持续营销布局。

　　若将江小白文案这一阶段的总体布局策略概括起来，那自然就是以“年轻化”为核心立足点，多角度地占领年轻受众的心智。

　　第一，赢得口味。

　　消费者群体不同，所能接受的产品性质也不尽相同。传统白酒市场中相应的中年人群体多受酒桌文化影响，热衷于高调、香醇和知名度高的白酒品牌，因而剑南春、茅台成为首选。

　　在z一代当头的年轻一代中，工作和生活习惯的不同导致饮酒方式的不同，更倾向于喝低浓度、口味丰富的啤酒或洋酒。

　　在此基础上，江小白文案以清爽、甜美为主调，区别于传统白酒的重口味特色，更具广泛性。并且随着年轻观众个性化口味的风格变化，江小白文案持续推出果酒系列蜜桃，度更适合老炮501等多系列产品，以满足年轻人对各种口味的需求。

　　二是包装文案的情感路线。

　　假如说江小白文案最戳中年轻群体痛点的莫过于表演瓶的出现，对于品牌本身来说，提升产品颜值是一回事，而更重要的是搭建起连接受众和品牌情感的桥梁，更好地为品牌赋能。

　　新生代也是爱表现的一代，他们对故事、文字的感受度远远超过了其他群体，江小白文案的行销成功之处就在于在多元场景的刻画下，与受众充分契合，从而引起一众年轻人的普遍共鸣，实现了流量加持到变现的良性循环。

　　三是建立立体social化营销路径。

　　观众需求的多元化自然也孕育了品牌布局的立体化趋势，江小白文案跳出传统白酒品牌樊笼跳出营销差异性，同样源于新颖丰富的跨界营销和ip联动。

　　由乐乐茶、雪碧、哇哈哈的品牌联姻，到将品牌植入“火锅兄弟”、“好先生”影视剧，再到原创动漫ip“我是江小白文案”播出，江小白文案在不断增加品牌曝光和多元化属性的道路上越走越远。

　　线上文化节、音乐会、甚至国际街舞赛事的年轻属性，吸引了更多异质化流量的导入，更有立体布局，实现了江小白文案“年轻白酒”品牌的全新定义。

　　一条渐进式的单一行销路线。

　　将年轻化作为核心营销优势，强化白酒社交和情感表达的附加属性，从而融入多元化的年轻圈，让江小白文案实现了由小众网红向大众认可的跃升，具有其品牌逻辑。

　　但就是所谓“易火难活”，z世代从潜力股转变为消费主流后，市场消费结构发生变化，品牌间的激烈竞争下，江小白文案略为缺乏后劲，表现广告监测瓶热度下降后，年轻群体对品牌的忠诚度明显不足，而中外同品类rio、二锅头、百威等竞品的崛起则让消费者进一步分流。