　　但是，如果广告运营带来的订单只占总订单的一小部分，即使acos更高(高于毛利率)，即使广告运营的直接投入产出比不划算，也不一定要关闭广告运营。因为，正如我在网络广告运营课上经常强调的，广告运营的投入产出比应该有大视野看能否达到“三三成”。只要广告运营acos*广告运营订单占总订单的百分比小于毛利率，广告运营就不能算作亏损。这个时候，我们也需要把视野拓宽到广告运营的另一个功能：获取更大的市场份额。

　　经济学里有个术语：股市。

　　对于亚马逊，的卖家来说，我们基本上可以把我们对产品的操作看作是在股市中攫取份额的游戏。市场销售是客观存在的，是相对固定的，但要想更好的生存和发展，不仅需要表现好，还需要比竞争对手更优秀。让我比竞争对手更出色的是，我收到的订单更多，bsr的排名也比我的竞争对手高。稍微窄一点，多收一单，竞争对手就少一单。

　　商业竞争往往如此残酷。否则，为什么雷军会说“让你自己发疯并杀死你的对手”？

　　在一定程度上，广告运营是帮助我们实现“多一个订单”的利器。也许你确实为这个超额接收的订单付出了大量的广告运营费用，也许这个超额接收的订单没有给你带来直接的利润，甚至稀释了你自然订单的利润，但是这个额外的订单可以让你远离你的竞争对手，让你更有竞争力。有一天，竞争对手觉得这个产品的市场赢不了，不好玩，就退出了。你的市场份额足够大，自然可以再次放大利润。

　　所以，从这个层面来说，在acos不划算的时候，是否停止做广告运营，真的是一个战术思维和战略考虑的问题。

　　第三，在这个问题中，卖家的查询是“关键词排名已经很高了，还有必要开人工广告运营吗？”这就涉及到人工广告运营和关键词自然排名的关系。

　　人工广告运营不仅能带来曝光度和点击量来生成订单，还能帮你推高关键词的自然排名。

　　随着运营的推进和广告运营的推出，当你的关键词排名足够高的时候，你要问自己：

　　我现在的关键词排名是怎么来的？

　　不是有人工广告运营的贡献吗？

　　如果人工广告运营对关键词排名的上升起到一定的作用，那么关键词排名是否也会因为人工广告运营曝光度、点击量、订单量的不足而下降？

　　其实只要你自己去做，这些问题你都会有答案。

　　所以基于此，我的建议是，只要手动广告运营的表现不可怕，最好不要关闭。

　　如果真的很可怕呢？

　　你可以选择把广告运营的竞价价格降低到只有几个点击的状态，然后就留在那里。

　　为什么要这么做？