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网红为什么能增加购买转化率 -pg游戏官网登录入口发表时间:2019-08-20 07:31 网红好像总有种神秘的力量,能够让观众们更心甘情愿地被种草,从最早期的直播打游戏卖衣服零食,到后来的直播去餐厅/酒店卖体验,再到现在直播卖美妆,健康品,甚至房子,汽车。给大家最大的感觉是:网红什么都能卖?! 究竟是什么导致在网红手里,产品就能产生更高转化率呢? 在我们的生活中,就像lol有队友和对手,我们心里会粗略的把所有人分成两大类:自己人和别人。 根据社会心理学的研究,对于这两类人,我们对于发生在他们身上的结果的归因是不一样的。 举个例子:
这种把自己人和别人区别解释的现象叫做基本归因偏见。 大量研究表明,当我们为自己人归因的时候,会倾向于外部归因(情景归因);相反,当我们为别人归因的时候,会倾向于内部归因(个人归因)。 网红,对于大多数观众来讲就是自己人(具体怎么可以做到,在下面一部分会讲到)。 因此,当网红在直播或者短视频这种流媒体流露出积极情绪(开心,撒娇,兴奋等),观众自然而然会觉得是因为外部原因(可能是环境,物品,服务等)。 比如papi酱,如果她做直播或者短视频,并炫耀自己最近心情好因为皮肤滑滑嫩嫩的,然后不经意地露出正在用的一款面膜。那很多观众就会记住这是什么品牌,然后去拔草。因为对于消费者来讲,papi酱是自己人,她开心皮肤好肯定是因为这款面膜(外部归因)。 适当露出需要推荐种草的产品就能自然而然被接受和激发购买,特别是那些大流量的网红来讲,这样的转化率就会相对比较高。 上一篇
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